C’est un transfert retentissant dans le monde des équipementiers. Après près de deux décennies aux côtés de Nike, Kylian Mbappé va rejoindre On. La marque suisse, historiquement spécialisée dans le running avant de se développer dans le tennis, prépare désormais son arrivée dans le football.
Et derrière cette opération se cache une stratégie qui intéresse directement le monde de la petite balle jaune. Car pour construire son partenariat avec Mbappé, On souhaite notamment s’inspirer de la relation nouée avec Roger Federer, devenu l’un des personnages centraux de son développement.
Real Madrid striker Kylian Mbappe has quit his long-term relationship with Nike to become the face of Swiss company On’s first expansion into football boots.
On has also hired former France and Arsenal star Thierry Henry as the firm’s Director of Football.
Henry has been… pic.twitter.com/BtX4oHTBHB
— The Athletic | Football (@TheAthleticFC) September 18, 2026
Federer, bien plus qu’un ambassadeur pour On
Pour comprendre le rapprochement avec Mbappé, il faut revenir en 2019.
À cette époque, Roger Federer rejoint une entreprise suisse encore principalement connue pour ses chaussures de running. Mais contrairement à un contrat classique entre un sportif et son équipementier, le Suisse ne devient pas simplement ambassadeur de On.
Federer investit dans l’entreprise et la rejoint comme « co-entrepreneur ». La marque explique qu’il travaille avec ses fondateurs et intervient notamment dans le développement des produits, le marketing et l’expérience proposée aux consommateurs.
Le rapprochement débouche rapidement sur un premier projet concret. En juillet 2020, On lance THE ROGER Centre Court, une sneaker inspirée de l’univers du tennis développée avec Federer. Puis vient la THE ROGER Pro, pensée pour la compétition.
Le Suisse raconte d’ailleurs avoir directement participé au processus de conception et aux différents prototypes. Un apport particulièrement précieux pour une entreprise dont l’expertise historique venait du running et qui devait encore apprendre les exigences spécifiques d’une chaussure de tennis.
Federer devient ainsi beaucoup plus qu’un visage publicitaire : il accompagne On dans son entrée sur un nouveau marché.
Du running au tennis : le pari Federer a fonctionné
Sept ans plus tard, le paysage a considérablement changé.
On dispose désormais d’une véritable gamme consacrée au tennis et équipe plusieurs joueurs majeurs du circuit. Iga Świątek, Ben Shelton, João Fonseca ou encore Flavio Cobolli font notamment partie des joueurs associés à la marque.
On présente aujourd’hui le tennis comme l’une de ses verticales connaissant la croissance la plus rapide. La collection THE ROGER s’est également étendue des modèles lifestyle aux chaussures destinées à la compétition et aux vêtements.
Federer lui-même continue de participer au développement des produits dans les laboratoires de la marque. Il expliquait récemment vouloir voir les meilleurs joueurs et joueuses du monde évoluer avec les chaussures qu’il a contribué à développer.
La méthode est donc identifiable : s’appuyer sur une superstar disposant d’une immense crédibilité dans son sport, développer des produits avec elle, puis construire progressivement toute une présence dans cette discipline.
Et On semble désormais vouloir transposer cette méthode au plus grand sport de la planète.
Mbappé, le « modèle Federer » appliqué au football ?
C’est ce qui donne une autre dimension à la signature de Kylian Mbappé.
Selon le Financial Times, On prépare son arrivée sur le marché du football et prévoit de commercialiser ses premiers crampons en 2027, avant de développer des tenues puis des produits lifestyle liés au ballon rond.
La marque a également nommé Thierry Henry directeur du football et souhaite notamment utiliser sa technologie LightSpray pour développer des crampons légers.
Mais surtout, le quotidien économique britannique rapporte que le partenariat de long terme envisagé entre On et Mbappé doit être en partie construit sur le modèle de la relation avec Federer.
Le parallèle devient alors évident. En 2019, On ne possédait pas l’héritage de Nike ou Adidas dans le tennis lorsqu’elle s’est associée à Federer. En 2026, elle ne possède pas davantage leur histoire dans le football lorsqu’elle récupère Mbappé.
Dans les deux cas, une superstar mondiale sert de point d’entrée et de formidable accélérateur de crédibilité dans une nouvelle discipline.
De Federer à Mbappé, une même stratégie de conquête
Il existe néanmoins une différence importante. Federer est officiellement investisseur et co-entrepreneur de On et son implication dans le développement des produits est documentée depuis plusieurs années. Les informations disponibles concernant Mbappé ne permettent pas, à ce stade, d’affirmer qu’il bénéficiera exactement du même statut.
C’est donc moins la nature précise des deux accords que leur fonction dans la stratégie globale de On qui permet de les rapprocher.
Avec Federer, la marque suisse a réussi à effectuer un chemin qui semblait particulièrement ambitieux : passer du running au tennis et s’installer progressivement aux pieds de certains des meilleurs joueurs de la planète.
Elle souhaite désormais franchir une étape encore plus importante en pénétrant un marché du football dominé depuis des décennies par Nike, Adidas et Puma.
Et plutôt que d’attendre de s’y construire progressivement une réputation, On frappe immédiatement très fort en recrutant l’un des footballeurs les plus connus au monde, avant même la commercialisation de son premier crampon.
Federer avait contribué à ouvrir les portes du tennis à On. Sept ans plus tard, Mbappé pourrait désormais jouer un rôle comparable dans la conquête du football.
